看演唱會市場如何“變臉”

李紅艷  | 北京日報 |  2014-10-25 10:59 點擊:
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長久以來,北京演唱會市場處于“寡頭繁榮”狀態,諸如五月天、陳奕迅、孫燕姿、周杰倫、張學友等占據金字塔頂尖的藝人,成為演唱會市場的“寡頭”,一呼百應,萬眾追隨。

10月25日,楊坤、丁當分別在萬事達中心、首都體育館開唱,上演“撞車”戲碼。其實,進入10月以來,北京演唱會市場便迎來了新一波熱潮,曹格、郝云、陳楚生、蕭敬騰、韓紅、零點樂隊等都將舉辦個唱,幾乎每個周末都有一兩場,涵蓋流行、民謠、搖滾……歌迷盡可以各追其愛。而在演出業內人士的眼中,經過市場規律“打磨”之后,演唱會市場開始顯現出各種“變臉”。

一變 “蛋糕”在擴容

做了近20年演唱會,北京非凡京奇演出公司董事長郜奇對眼下的市場態勢頗感欣喜,他給出了一個數據,截至目前,北京演唱會市場票房比去年增長了20%至40%,“可見市場需求還是很旺盛的,尤其是‘八項規定’出臺以后,政府主辦的大型演出活動減少,而演唱會作為一種娛樂性很強的大眾類文化產品,滿足了普通百姓的文化消費需求,大家伙兒愿意掏腰包看自己感興趣的演出。”

市場熱度,從演出公司的忙碌程度可見一斑。以非凡京奇公司為例,去年在全國做了12場演唱會,今年共計有15場。“平均不到一個月就得做一場,這個規模和頻次對演出公司來說基本上已是飽和狀態了。”該公司總經理張熠明說。

長久以來,北京演唱會市場處于“寡頭繁榮”狀態,諸如五月天、陳奕迅、孫燕姿、周杰倫、張學友等占據金字塔頂尖的藝人,成為演唱會市場的“寡頭”,一呼百應,萬眾追隨。這也是華語樂壇藝人更迭速度和質量長期處于低位,藝人稀缺、斷檔所導致。不過,這一態勢如今似乎正在被打破。張熠明注意到,10月至12月的演唱會項目就有一個突出特點——均非“豪華型”,包括他們公司做的丁當、陳楚生、曹格三場演唱會在內。在他看來,這是一個積極的信號,“對北京這樣的大都市來說,市場更加成熟理性、細分化了,觀眾不再一味追捧大牌,口味開始多元起來。而且市場需求有持續性,淡季、旺季不再那么明顯,各種類型的演唱會都能來‘填空’,也都能吸引相應觀眾群。”由此,他覺得演出公司應該更注重培育藝人,“演唱會市場是一個需要‘養’的市場,細水長流。”

二變 “小咖”也賺錢

大腕兒有大腕兒的天地,小眾歌手有小眾歌手的擁躉。曲婉婷、痛仰樂隊、郝云即將舉辦的演唱會,地點不約而同選在北展劇場。相比于工體館、首體館、萬事達中心等“萬人場館”,能容納約2000名觀眾的北展劇場,時下成為搶手場地。

在北京,近年來大型演出市場火爆,而“小打小鬧”的中小型規模的演唱會一直有待發掘。今年8月30日民謠音樂人宋冬野在北展劇場的演唱會,堪稱爆棚,一票難求。作為主辦方之一的北京市演出公司,從中嘗到了甜頭,也嗅到了更大的商機。據公司董事長張海君透露,他們計劃從明年下半年開始,將能容納約4000名觀眾的“水立方”打造成一個演唱會新駐地,每周舉辦一場演唱會。

“能在大型場館開唱,擁有絕對市場號召力的歌手畢竟鳳毛麟角,其余大量歌手不妨考慮中小型演唱會。對演出公司來說,中小型場館的觀眾容量雖然小,但成本低,風險壓力相對也較低。”張海君說。他覺得,從利潤率講,大項目不一定賺大錢,小項目也不一定只能賺小錢,“我們今年在萬事達中心做的S.H.E演唱會,售票將近九成,可最終盈利情況卻不太好,因為包括藝人出場費在內的各種成本太高了。”

除了北展劇場,奧體中心體育館、五棵松體育館M空間等,這兩年也成了“小咖”歌手演唱會的熱門場地,見證著北京演唱會市場從過去注重規模大小轉向注重現場音樂品質。“這是市場規律調節的結果,也是真正貼近受眾,以受眾需求為導向的良好態勢。”張海君說。

三變 “攬客”出新招

演唱會慣常的推票手段是通過媒體發布消息,或是掏錢打“硬廣”,而隨著演唱會項目越來越多,市場競爭越來越激烈,營銷手段也開始變換花樣。楊坤明天在萬事達中心的演唱會便想出了新招兒——和國內某酒品牌捆綁銷售,比如說觀眾買380元的票,可獲贈一瓶300元的酒,其實相當于只花了80元買票。“目前看來,這種方式非常有效,售票量超過八成。”主辦方之一、北京市演出公司董事長張海君說。

其實,這場演唱會更具標志性意義的是,將傳統演出行業與新媒體結合,比如視頻直播,這也是現如今演唱會擴大傳播度的一個新嘗試。“一場演唱會,場地再大,能容納的觀眾也有限。未來演出行業的趨勢應該是從有限向無限拓展,比如實現線上、線下的互動,以及與其他行業的跨行業合作。”

與楊坤演唱會營銷頗費功夫相比,有些演唱會卻比較“省事兒”,只需要牢牢鎖定目標受眾群即可——粉絲營銷,成為時下演唱會穩賺不賠的一大高招兒。有意思的是,精明的演出機構甚至將這一點做到極致,讓粉絲成為演唱會項目的“設計師”。大麥網目前正在探索的全新運作模式“大麥點將”便是一個典型。大麥網市場部負責人楊通介紹說:“這種模式就是把演唱會的主導權交給歌迷,由歌迷們靠自己的力量,通過網絡投票以及支付小額預訂金的方式,最終促成演唱會的舉辦。”去年周筆暢的演唱會便是這種模式的“吃螃蟹者”,“其實這就是粉絲經濟的深度開掘,粉絲就是生產力。”

來源:北京日報

原標題:演唱會江湖不再“寡頭繁榮”

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